محتويات
مفهوم التسويق التجاري
يمكن تعريف التسويق التجاري على أنه استراتيجية تركّز على تجار الجملة وتجار التجزئة والموزعين بدلاً من المستهلكين ، وذلك بهدف زيادة الطلب من شركاء سلسلة التوريد والحصول على المنتجات أمام المستهلكين ، وتشمل أنشطة التسويق التجاري الشائعة الذهاب إلى المعارض التجارية وتقديم العروض الترويجية للشركاء المحتملين. [١]
الاستراتيجيات الرئيسية للتسويق التجاري
من استراتيجيات التسويق التجاري ما يلي:[٢]
المعارض التجارية
إنّ المعارض التجارية مثالية للتواصل وإقامة علاقات تجارية جيدة، فإنهم يمثلون أيضًا البيئات المثالية لتحسين من الوعي بالعلامة التجارية.
الترقيات التجارية
يحتاج المصنعون إلى علاقات قوية مع تجار التجزئة وتجار الجملة والموزعين ، حيثُ يمكن للعروض الترويجية الإبداعية وحوافز العرض أن تحفز العملاء وتعزز معدلات إعادة الشراء، وخلاصة القول هي أن الناس يحبون المعاملة الخاصة.
تجارة المجلات والمواقع الإلكترونية
إنّ الإعلانات والمقالات ستجلب المزيد من العيون إلى علامتك التجارية.
العلامة التجارية
بالطبع، لا ينجح التسويق إلا في حالة وجود علامة تجارية قوية وراء المنتج.
الشراكات الاستراتيجية
الهدف من التسويق التجاري هو خلق وضع يربح فيه الجميع من خلال تحقيق الأهداف المشتركة ، لذا تعدّ العلاقات حاسمة ، إذ يجب أن يهدف المصنعون إلى التعاون مع شركاء سلسلة التوريد بجميع أنواع الطرق ، و قد يعني ذلك مواءمة أنظمة إدارة الشحن والمخزون لتحقيق وفورات مشتركة.
التسويق الرقمي
إذ يمكن تنفيذ العديد من استراتيجيات التسويق التجاري عبر الإنترنت ، تمامًا مثل أساليب التسويق الرقمي للمستهلكين.
مزايا التسويق التجاري
يعد التسويق التجاري أحد أقدم طرق التسويق وكان الاختيار المفضل للأشخاص في الأعمال التجارية ؛ لذلك لا بد أن يكون لهذا التسويق العديد من الفوائد ، ومن هذه الفوائد ما يأتي:[٣]
زيادة تواجد منتجك في السوق
عندما تقوم بتسويق منتجك باستخدام التسويق التجاري ، فإنك تبيع منتجاتك لأصحاب المتاجر المحليين وتجار التجزئة وتجار الجملة.
ميزة تنافسية
باستخدام طريقة التسويق التجاري فإنه يمكنك الحصول على ميزة تنافسية على منافسيك ، فعلى سبيل المثال إذا قمت بتوفير هامش الربح الصحيح للبائع إلى جانب المزايا الأخرى ، فسيقوم البائع بتسويق منتجاتك للمستهلكين على المنتجات الأخرى للمنافسين الآخرين.
مستقبل مضمون لعملك
من خلال التسويق التجاري ، يمكنك بناء علاقة مع البائعين الذين كانوا في مجال الأعمال التجارية لسنوات طويلة وسوف يعملون في مجال الأعمال التجارية لسنوات عديدة أخرى، إذ إنه بوجود علاقة قوية مع هؤلاء البائعين ، فإنك تتأكد من بقائك في العمل لفترة طويلة.
تحسين قابلية الوصول
طريقة التسويق التجاري هي أفضل طريقة للوصول إلى الأشخاص الذين يعيشون في المناطق الريفية أو البعيدة وليس لديهم الكثير من الوسائل لشراء المنتجات التي يشاهدونها على التلفزيون.
مناسبة للأعمال التجارية الصغيرة والكبيرة
تعد طريقة التسويق التجاري خيارًا تسويقيًا ممتازًا للشركات الجديدة، لأنه خيار تسويقي ممتاز للشركات في سنواتها الأولى عندما لا تحقق الكثير من الأرباح ، حيثُ يمكنك الاتصال بتجار التجزئة ومنحهم عروضًا مربحة حتى يبيعوا منتجك في متاجرهم ، جيثُ أن باستخدام طريقة التسويق التجاري ، يمكنك زيادة قابلية الوصول لمنتجك والتأكد من أن عرض منتجك يلبي الطلب دائمًا.
المراجع
- ↑ "Trade Marketing", gartner, Retrieved 22/1/2022. Edited.
- ↑ "Trade marketing in 2022 [a guide with strategies & examples"], splashcopywriters, Retrieved 22/1/2022. Edited.
- ↑ Hitesh Bhasin (8/1/2020), "Trade Marketing: Definition, Strategies, Advantages, Disadvantages", marketing91, Retrieved 22/1/2022. Edited.
